Em 1992, os empresários Luiz Fantini e Carlos Cardoso foram perspicazes e apostaram numa tinta à base de água.
“Trocar a tinta à base de solvente por tinta à base de água é um diferencial muito importante, pois havia um nicho de mercado. Esse segmento ainda não explorado pelas grandes, provavelmente em função da baixa escala de produção”, conta Carlos.
Foram dois anos de testes para chegar ao produto final. Os empresários contrataram químicos e compraram equipamentos, em um investimento de R$ 200 mil. O desafio era não encarecer demais o produto, que hoje custa 50% a mais do que a tinta convencional.
“Testamos novas alternativas de matéria-prima, com custos mais baixos. Outro ponto importante foi o ganho de escala de venda. Quando aumentamos as nossas vendas, conseguimos reduzir os custos da matéria-prima”, explica Luiz.
Com o tempo, as marcas concorrentes também lançaram tintas à base de água. Para disputar o mercado, Luiz e Carlos buscaram novos diferenciais. Por exemplo: produzir em quantidades bem pequenas. A empresa aprendeu que vale a pena esquecer o lucro do momento, para ganhar cliente e conquistar mercado lá na frente.
“Já comprovamos isso diversas vezes, com clientes que começaram comprando volumes inexpressivos, pois eram quantidades que para as grandes empresas absolutamente não interessavam. Esses clientes, a partir do momento que sentiram a qualidade e o ganho com a tinta à base de água, acabaram mudando toda a sua linha”, lembra Luiz.
Para o consultor Mário Persona, criar produtos específicos é uma maneira inteligente de descobrir mercados pouco explorados.
“A personalização é um poder que as pequenas empresas têm. É como ir ao alfaiate e fazer a roupa do jeito que você quer, ao invés de comprar uma roupa padrão nas grandes lojas. Então, os “alfaiates” de tintas, de peças e de produtos de consumo vão continuar existindo, mas sempre voltados para um nicho”, opina o consultor.
A estratégia deu certo. Por mês, a empresa vende 40 mil litros de tinta à base de água e já conquistou grandes clientes, como multinacionais do setor automobilístico. A tinta é usada em pastilhas de freio (foto).
“A empresa nos atende com bastante agilidade e flexibilidade, oferecendo sempre uma grande variedade de cores. Esse é um fator muito importante no tipo de negócio que temos”, elogia Luiz Bordin, gerente de compras.
De acordo com o consultor Mário Persona, a história da empresa de Luiz e Carlos é um exemplo a ser seguido pelos pequenos. É preciso ficar atento a tudo o que os concorrentes estão fazendo, mas, principalmente, no que eles não estão fazendo!
“Eu gosto de citar o exemplo de um lavador de carros, no Rio de Janeiro. Ele percebeu que todo mundo abria o lava-rápido. Então, ele abriu um lava-lento, que é uma forma de lavar o carro com muito mais calma, muito mais capricho. E foi bem sucedido no que estava fazendo”, finaliza Mário.
Fonte: Programa Pequenas Empresas Grandes Negócios de 21/08/2005.
Este produto dissipa o calor e a vibração das pastilhas de freio, eliminando de forma eficaz os ruídos ocasionados pelo sistema de freio a disco.
Histórico
Produto desenvolvido há mais de 15 anos para os maiores fabricantes de pastilhas de freio do Brasil.
O BAIXO CUSTO, a FÁCIL APLICAÇÃO e o ALTO RENDIMENTO, tornam o FREIO ZEM o único produto no Brasil que é 100% eficiente, fazendo com que o cliente não volte irritado para a oficina reclamando do RUÍDO no sistema de freios de seu veículo.
Eficiência Comprovada
FREIO ZEM foi Submetido aos mais rigorosos testes de resistência e eficácia nos melhores laboratórios de sistemas de freio a disco do Brasil.
É utilizado há mais de 15 anos nas pastilhas de freio dos carros das principais marcas do país.
Seu lançamento para o mercado varejista teve início em 2009 onde a Coverti iniciou o trabalho de divulgação junto às principais redes de manutenção de automotiva do interior de São Paulo. Visando o aquecimento do mercado de veículos, em 2010, a Coverti decide expandir a venda do Freio Zem para todo o território nacional.
Ecologicamente correto, à base de água, isento de metais pesados.
· Fácil aplicação;
· Maior Rendimento;
· Secagem Rápida;
· Segurança (à base de água);
· Não agride o meio ambiente;
Método de aplicação do FREIO ZEM:
·A superfície da pastilha onde será aplicado o FREIO ZEM deverá estar totalmente limpa e seca;
·Aplicar o FREIO ZEM diretamente com a bisnaga, usando o bico aplicador que já está montado;
·Espalhar o material em toda a superfície da pastilha, com auxílio de um pincel ou trincha de pintura;
·Deixar secar por 2 horas e montar as pastilhas;
IMPORTANTE:
Caso a temperatura ambiente esteja inferior a 25°C, o tempo de secagem passará para 4 horas;
A secagem do FREIO ZEM pode ser acelerada, para isto, utilize sopradores de ar quente ou estufa a 60°C, pelo período de 15 minutos;
Redução dos custos, aumento da capacidade produtiva e simplicidade no processo são algumas das vantagens oferecidas pela Coverti ao lançar no mercado uma linha de pintura para plásticos. Com apenas uma aplicação é possível obter peças plásticas acabadas, na cor e brilho desejados, sem a necessidade da aplicação de tintas de fundo, promotor de aderência ou verniz.
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